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高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經血拼有理 博客來

在當今高度競爭的市場中，品牌忠誠實際上是不存在的，優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中，最要緊的就是推銷員展現出來的專業能力，這種專業能力可以讓他們在銷售過程中提供具有價值的洞見。《高價成交》提出一種突破性的策略，可以確認並洞悉顧客的想法，每次都能以高額的售價成交。《高價成交》通篇皆為切合時宜的市場研究及真實案例，是銷售及管理人員的實務指南。

《高價成交》是以博客來網路書店歡迎您霍斯衛公司（Huthwaite）三十年來針對全球企業所進行的研究為基礎。霍斯衛是全球頂尖的銷售績效顧問公司，它進行過無數的銷售互動研究並持續不斷的試驗，每年都會將它的研究運用在全球的客戶身上。

本書特色1.《銷售巨人》作者最新力作，SPIN銷售模式再次出擊。

2.優良的產品、卓越的服務，以及強勁的品博客來書店牌只不過是銷售的必要條件，已不可能再創造差異，書中所介紹的觀念能讓業務員替顧客創造更高價值，從而衝高單筆訂單的交易額。

作者簡介湯姆．辛德（Tom Snyder）霍斯衛公司策略及商業研究部門資深副總裁。辛德每年都針對大型銷售公司裡的顧問式銷售、建立客戶價值，以及運用創新手法在日漸擁擠的市場中強化競爭特色等議題，為無數的銷售主管提供諮詢。辛德是位備受歡迎的演講者，最近也被提名為前一百名最具影響力的銷售領袖。

凱文．柯恩斯（Kevin Kearns）霍斯衛公司執行長，他重新打造霍斯衛，將公司的重心放在客戶的成果上，並且創造破紀錄的成長。柯恩斯為《財星》五百大企業的主管提供諮詢，與企業領導階層就迫切的商業議題進行討論，此外，他的言論也廣被全球頂尖商業期刊引用。

博客來網路書局譯者簡介洪懿妍政治大學英語系學士暨新聞研究博客來網路書店所碩士，曾任國內知名財經雜誌資深記者暨召集人。現為自由作家與譯者，著有《創新引擎》一書，最新譯作包括《領袖魅力》、《做個高附加價值的行銷人》、《你可以更了不起》、《預約圓滿人生》（合譯）、《10分鐘在地博客來行銷》、《顧客想的和說的不一樣》等。


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  作者： 湯姆．辛德．凱文．柯恩斯    新功能介紹
• 原文作者：Tom Snyder．Kevin Kearns
• 譯者：洪懿妍
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2008/03/24
• 語言：繁體中文

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高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經血拼有理

內容來自YAHOO新聞

蔡：洪是向民進黨版靠攏

中國時報【廖素惠、周麗蘭、張朝欣╱綜合報導】

民進黨總統參選人蔡英文昨走訪雲嘉，針對國民黨總統參選人洪秀柱提出新版證所稅，將送立法院新會期審議，蔡表示，洪秀柱擺明是向民進黨版本靠攏，只是稅率及課徵方式不同。

蔡英文表示，國民黨終於注意到稅的問題。她說，民進黨修改證所稅秉持3原則，即財政收入、公平正義、務實可行，對證所稅的態度都很一致，若證所稅案送交國會，會展開朝野討論。

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